他上過(guò)北京，下過(guò)深圳，明顯是南移北漂一族；他開(kāi)過(guò)錫爐，賣過(guò)窗簾，依然是普通工人之輩；他打過(guò)苦工，換過(guò)工作，仍然是孑然一身的人。
如今，他華麗轉(zhuǎn)身：購(gòu)置別墅，迎娶嬌娘，擁有事業(yè)！他是誰(shuí)呢？他是怎么成功的呢？讓我們一起來(lái)揭開(kāi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)翹楚的神秘面紗。
翻開(kāi)了采訪對(duì)象的檔案：張軍，男，1979年8月12日出生在河南扶溝縣。1997年到2011年在深圳、北京打工。2012年加盟清山泉品牌凈水器取得鄭州總代理。
見(jiàn)到這位傳奇人物張軍的時(shí)候，已是上午10點(diǎn)多了。在裝修華麗的辦公室，張軍一談起清山泉凈水器就顯得異常的興奮。
輟學(xué)南下
扶溝，吉鴻昌將軍故里，全國(guó)商品糧基。這些稱謂，生長(zhǎng)在農(nóng)村鄉(xiāng)下的張軍，從來(lái)就沒(méi)有感受到與自己有什么關(guān)系。父親在他讀高二那年因病離世。頂梁柱的倒塌，遺留下的巨債，年邁的母親，柔弱的妹妹，這使他毅然放棄重點(diǎn)高中的優(yōu)異學(xué)業(yè)，第一次來(lái)到他認(rèn)為遍地黃金的深圳特區(qū)。
1997年5月，他從扶溝一中悄悄離開(kāi)，懷藏從平時(shí)飯菜里摳下的幾十元路費(fèi)南下深圳特區(qū)，沒(méi)有回家跟母親和妹妹告別，他是怕她們傷心、難過(guò)和不舍；他從長(zhǎng)途車站偷偷上車，獨(dú)自一人背著空空的行囊來(lái)到深圳寶安，沒(méi)有跟老師和同學(xué)道別，他使怕他們挽留、牽掛和責(zé)罵。
沒(méi)有文憑和熟人，憑著年輕和力氣，他進(jìn)入寶安24區(qū)一家美資企業(yè)艾默生旗下雅達(dá)電子廠做叉車搬運(yùn)工。來(lái)自天南地北的同事的欺辱和電子工廠的簡(jiǎn)單重復(fù)的搬運(yùn)，沒(méi)有使他后悔。第一個(gè)月的工資800多元，他立刻寄回老家，報(bào)了平安�？吹阶约弘p手賺的錢，他是多么興奮和自豪。
奧運(yùn)北上
日復(fù)一日，年復(fù)自考，張軍從一名新工人變?yōu)槔瞎と�，從材料倉(cāng)調(diào)到機(jī)殼倉(cāng)，從打包裝調(diào)到開(kāi)錫爐，從600多工資漲到2800多，數(shù)起日子來(lái)，他已經(jīng)工作了近10個(gè)年頭了。期間，他參加了《計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)》自學(xué)考試，取得了大專文憑；他向幾位自己仰慕的測(cè)試工程師請(qǐng)教過(guò)，還從撿起廢紙上偷學(xué)英文。無(wú)論他多么勤勉和好學(xué)，都改變不了他是一名普工的事實(shí)。
其實(shí)，張軍有一個(gè)宏偉愿望，或者說(shuō)是豪言壯語(yǔ)：賺了錢，買輛車，一定要帶著媽媽和妹妹，上北京看2008年奧運(yùn)會(huì)！
眼看著2008年奧運(yùn)會(huì)臨近，眼看著自己很快奔三，雖然家中的債務(wù)已還清，媽媽的生活過(guò)的好一點(diǎn)，妹妹也上了**，但還是沒(méi)有如愿以償?shù)刭I輛車，哪怕是二手車。
奧運(yùn)是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)钠鯔C(jī)，他總是聽(tīng)到很多人這樣說(shuō)。他辭了這份電子廠工作，在北京做窗簾的朋友的邀請(qǐng)下，決定到北京淘金。他沒(méi)有賺到錢買車實(shí)現(xiàn)自己的夙愿，但他還是在奧運(yùn)前夕坐火車到了北京西客站。
沒(méi)想到剛?cè)肱笥压咀鰳I(yè)務(wù)員不到一個(gè)禮拜，北京開(kāi)始停止建筑，清理民工，車輛限行，限制進(jìn)京。這種窗簾工程業(yè)務(wù)受到很大打擊，整整三個(gè)月沒(méi)有出單，奧運(yùn)會(huì)也只能在電視里看了。
爾后在北京的三年，張軍終于挺過(guò)來(lái)了。他不但積累了一點(diǎn)資金，更重要的是他學(xué)會(huì)了做業(yè)務(wù)、跑銷售，懂得了溝通技巧，鍛煉了口才。
回歸創(chuàng)業(yè)
隨著房地產(chǎn)的調(diào)控和限購(gòu)，窗簾這種傳統(tǒng)家居行業(yè)越來(lái)越難做。窗簾行業(yè)，一方面沒(méi)有技術(shù)門檻，另一方面，沒(méi)有拓展空間。不過(guò)，張軍在家居行業(yè)這么多年，他偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新行業(yè)——家居品牌凈水器。
一次，張軍給一客戶安裝窗簾時(shí)，正好有兩個(gè)師傅也在安裝品牌凈水器。凈水器是個(gè)新鮮東西，以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。這回是親眼耳聞目睹了。
張軍回到窗簾公司后，立即在網(wǎng)上搜索“凈水器品牌”，“凈水器什么牌子好”，“凈水器十大品牌”，“中國(guó)更好的凈水器廠家”。更后把范圍縮小到深圳，“深圳更好的凈水器廠家”……發(fā)現(xiàn)中國(guó)的水污染越來(lái)越嚴(yán)重，買品牌凈水器的人越來(lái)越多。在歐美國(guó)家，品牌凈水器是日常家用電器，普及率達(dá)到80%，而中國(guó)還不到5%.。他想起了一個(gè)“荒島賣鞋”的營(yíng)銷故事，覺(jué)得如今要引導(dǎo)品牌凈水器市場(chǎng)，將來(lái)一定有很大的市場(chǎng)空間。
在眾多的品牌凈水器中，張軍選擇清山泉的理由有三：一是具有德國(guó)皇家血統(tǒng)，二是來(lái)自深圳特區(qū)制造，三是位于十大凈水品牌之首。當(dāng)他再次踏上深圳的時(shí)候，感覺(jué)到來(lái)自第二故鄉(xiāng)的親和力與感染力，使他很快和清山泉特招商部達(dá)成代理協(xié)議。清山泉公司授權(quán)后，他取得省級(jí)城市——鄭州的總代理，并在清山泉公司培訓(xùn)了5天，初步掌握了凈水器品牌專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，獲贈(zèng)由深圳清山泉環(huán)�？萍加邢薰緺I(yíng)銷總監(jiān)吳先生的品牌凈水營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案。這個(gè)方案被稱為中國(guó)凈水品牌《葵花寶典》的實(shí)戰(zhàn)方案多次被凈水品牌同行轉(zhuǎn)載和模仿，也幫助過(guò)許多加盟凈水器品牌的代理商從代理走向輝煌。
鄭州地處中華腹地，九州之中，黃河南岸，污染事件頻發(fā)。面對(duì)人口眾多的鄭州市，張軍終于長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，凈水器品牌肯定有市場(chǎng)，總算找到了一展身手的機(jī)會(huì)。
說(shuō)干就干，張軍走遍鄭州大街小巷，到處都留下他的足跡和身影。累了，在公園長(zhǎng)凳上歇一歇；餓了，拿出隨身帶的饅頭啃一啃；渴了，到銀行大廳喝一杯。起初，他單槍匹馬，找同學(xué)、老鄉(xiāng)上門推銷品牌凈水器，免費(fèi)檢測(cè)水質(zhì)，還給一些熟人免費(fèi)試用，一周后效果好就收錢，不想要就拆掉。后來(lái)，他逐漸招兵買馬，廣納賢才，業(yè)務(wù)和安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)逐漸龐大。
雙雙豐收
清山泉凈水器品牌，不但成就了張軍一番事業(yè)，還讓他收獲了一個(gè)美滿姻緣。
時(shí)間回到2012年6月的一個(gè)星期天上午，張軍給一位退休老干部免費(fèi)安裝一個(gè)廚下品牌超濾機(jī)。雖然老干部開(kāi)了空調(diào)，但工作認(rèn)真的他還是累的滿頭大汗，被老干部在家的孫女蘇南南瞧見(jiàn)，不經(jīng)意間給他遞了一點(diǎn)紙巾擦汗。即將畢業(yè)的化工學(xué)專業(yè)的蘇南南對(duì)凈水器的濾芯很感興趣，問(wèn)這問(wèn)那，搞得張軍不得不認(rèn)真回答。
因?yàn)楣ぷ髁?xí)慣和業(yè)務(wù)需要，張軍給蘇南南留下名片。臨走的時(shí)候，囑咐她，有什么問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系，24小時(shí)不關(guān)機(jī)。
真沒(méi)想到，一個(gè)月后，剛畢業(yè)的蘇南南直接跑到張軍狹小的辦公室，要求應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，讓張軍大吃一驚。沒(méi)辦法，張軍給她培訓(xùn)后，帶著她和其他的業(yè)務(wù)員一樣到處推銷。很快，蘇南南利用她從小在鄭州長(zhǎng)大建立起來(lái)的人脈，凈水器品牌業(yè)務(wù)得到迅速拓展。
張軍帶著他的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各個(gè)小區(qū)、新舊樓盤，不斷拜訪電器店、電機(jī)店、水暖店、五金店、家居店等，希望合作共贏。同時(shí)，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊雜志刊登廣告，取得空前轟動(dòng)。下一步，他開(kāi)始拓展郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在鄭州市，爭(zhēng)取人人喝上安全水，家家用上品牌凈水器，是他孜孜以求的終極目標(biāo)。
不到自考時(shí)間，張軍和蘇南南雙雙墜入愛(ài)河。結(jié)婚前夕，他們?cè)诿谰疤斐琴I了別墅。如今，張軍把媽媽接來(lái)鄭州一起生活，**畢業(yè)的妹妹也加入了清山泉品牌凈水器的營(yíng)銷推廣中，狹小辦公室早已換成華麗嶄新的辦公室，小別克換了大奔�；楹蟮拿篮蒙�，使他事業(yè)如日中天�？梢赃@么說(shuō)，他的美麗、聰慧妻子，是因清山泉這個(gè)紅娘而結(jié)識(shí)的。
張軍向深圳清山泉總部的招商部經(jīng)理談起南移北漂的往事，他不斷的說(shuō)要感謝清山泉品牌凈水器給他一份可以大展宏圖的事業(yè)，更要感謝清山泉凈水器品牌這個(gè)紅娘，讓他娶到了美麗、聰慧的妻子。他希望在清山泉“2014年-——2015年度加盟商訂貨大會(huì)”上，能夠代表加盟商發(fā)表感言。
加盟清山泉品牌凈水器，是張軍的更正確的選擇，也是更佳的創(chuàng)業(yè)選擇�，F(xiàn)在，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能夠有凈水器品牌行業(yè)那么美好的前景。如果你是一位睿智的創(chuàng)業(yè)者，聽(tīng)到“凈水器”三個(gè)字，一定會(huì)怦然心動(dòng)。分享財(cái)富，拓展藍(lán)海，清山泉希望讓更多的像張軍那樣的創(chuàng)業(yè)者，成為千萬(wàn)富豪。
