高等教育自學(xué)考試 (高起專1年+專升本1.5年可同時進(jìn)行報考)
內(nèi)蒙古**：銷售管理 （內(nèi)蒙自考委）
項(xiàng)目簡介
銷售是市場流通領(lǐng)域的主體，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。在當(dāng)今全球金融危機(jī)的大背景下，我國企業(yè)面臨前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過剩、消費(fèi)不足、銷路滯脹、銷售人才匱乏，銷售管理落后已成為企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸。為緩解這方面人才需求的壓力，全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會與中國市場學(xué)會共同打造，聯(lián)合推出高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)和中國銷售管理專業(yè)水平證書考試“一考多證”教育模式（簡稱SMAT項(xiàng)目），為社會和企業(yè)培養(yǎng)具有國際化視野、本土化經(jīng)驗(yàn)、管理創(chuàng)新、策劃能力、團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型急需人才。
項(xiàng)目優(yōu)勢
1． 一考多證的創(chuàng)新教育模式
全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會、中國市場學(xué)會與美國AMMA共同打造“多證書”教育模式，參加本項(xiàng)目學(xué)習(xí)、考試的考生可獲得“學(xué)歷、學(xué)位證書+中國職業(yè)證書+國際資格證書+崗位實(shí)習(xí)證+水平測試報告”
2. 證書獲國際認(rèn)可
引進(jìn)美國成熟的銷售管理專業(yè)課程體系，由美國AMMA專業(yè)組織頒發(fā)國際資格證書。
3. 顯著的實(shí)踐特色
課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專業(yè)實(shí)踐性，有多門課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
4. 豐富的教學(xué)資源
本專業(yè)匯集了市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理與運(yùn)營等方面具有實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專家和學(xué)者，編寫了高規(guī)格教材、教輔資料，嚴(yán)格規(guī)范的助學(xué)管理，確保專業(yè)開考質(zhì)量和廣大考生的考試通過率。
5. 項(xiàng)目的性價比高
本專業(yè)每年考四次，即每年4月和10月（為公共課考試）；每年5月和11月（為專業(yè)資格證書課程考試）。在讀大專學(xué)生利用業(yè)余時間參加本專業(yè)助學(xué)考試，可用�？茣r間獲取本科文憑和相應(yīng)資格證書，縮短了學(xué)習(xí)時間，降低了考試成本，學(xué)生選擇余地大。
本專業(yè)本科自考生在獲得本科自考文憑的同時還可獲得銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、實(shí)踐合格證書和實(shí)踐測試評價報告。工作三年后只須完成一篇論文，無需再參加任何考試定可獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書。
對于不參加本專業(yè)學(xué)歷文憑考試，只參加本專業(yè)水平證書考試的學(xué)員，一次性參加三門專業(yè)課和1-2門實(shí)踐課考試（考核）、撰寫一篇論文，即可獲得中國銷售（經(jīng)理、總監(jiān)）專業(yè)水平證書以及相關(guān)的實(shí)踐能力認(rèn)定證書和報告，所有證書和報告，教育部網(wǎng)和行業(yè)官網(wǎng)可查詢。
6. 廣闊的就業(yè)前景
銷售就是力量，銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的唯一途徑，銷售管理專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)、適用面廣，各行各業(yè)都離不開銷售，每年的**畢業(yè)生在其它專業(yè)就業(yè)率很低的情況下，唯有銷售方面的專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，在各類招聘的職位中，銷售管理人才的需求占招聘總比例的30%以上，市場空間巨大，就業(yè)前景廣闊。
證書簡介
1．學(xué)歷文憑證書。凡取得本專業(yè)（�？疲┛荚囉媱澮�(guī)定的15門課程的合格成績，累計達(dá)到71學(xué)分，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)�？飘厴I(yè)證書；凡取得本專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計劃規(guī)定的13門課程的合格成績，累計達(dá)到70學(xué)分，畢業(yè)論文經(jīng)答辯成績合格者，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，發(fā)給高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。并依據(jù)《中華人民共和國學(xué)位條例》和《中華人民共和國高等教育法》第二十二條的規(guī)定，由有學(xué)位授予權(quán)的主考院校，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
2．中國銷售管理專業(yè)水平證書。 中國銷售管理專業(yè)水平證書是中國市場學(xué)會、教育部考試中心合作開發(fā)的、面向社會推出的銷售管理職業(yè)資格水平認(rèn)證項(xiàng)目，旨在為社會提供銷售管理專業(yè)資格能力的標(biāo)準(zhǔn)。取得初級所要求的5門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，即可獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中級所要求的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審，即可獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得高級所要求的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證，具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯，即可獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。
中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考試合格成績，可作為高等教育自學(xué)考試其他專業(yè)相同層次相同課程的成績而認(rèn)可學(xué)分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科) 課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：B020314
序號
課程代碼
課程名稱
學(xué)分
證書名稱
1
3708
中國近現(xiàn)代史綱要
2
2
3709
馬克思主義基本原理概論
4
3
15
英語（二）
14
4
43
經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）
4
5
51
管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用
3
52
管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）
1
6
10500
市場調(diào)研與銷售預(yù)測
4
銷售經(jīng)理
7
10501
銷售渠道管理
4
銷售經(jīng)理
8
10516
銷售客戶管理
2
銷售經(jīng)理
10517
銷售客戶管理（實(shí)踐）
2
9
10503
組織間銷售
4
銷售總監(jiān)
10504
組織間銷售（實(shí)踐）
2
10
10511
銷售團(tuán)隊(duì)管理
6
11
10505
銷售風(fēng)險管理
4
銷售總監(jiān)
10506
銷售風(fēng)險管理（實(shí)踐）
2
12
10507
物流與供應(yīng)鏈管理
6
銷售總監(jiān)
13
149
國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)
6
10512
銷售管理畢業(yè)論文
總學(xué)分
70
1
183
消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)
4
免考外語
加考課程
2
55
企業(yè)會計學(xué)
6
